Margem na revenda de camisas de time: como calcular sem se enganar

Monte o custo total, não o custo da peça

• Valor pago pela camisa no atacado.
• Frete de entrada do lote, dividido pelo número de peças.
• Embalagem, etiqueta e qualquer brinde que você inclui.
• Frete de saída, quando não é pago integralmente pelo cliente.
• Taxa de marketplace ou de meio de pagamento.
• Uma reserva para troca e devolução, que sempre acontece.

A conta de preço de venda

Um caminho simples: some o custo total por peça e defina o preço para que o lucro represente a fatia que você quer sobre a venda. Se o custo total é 100 e você quer 40% de margem sobre o preço final, divida 100 por 0,6 e chegue a aproximadamente 167.

Trabalhar com multiplicador fixo sobre o custo da peça, sem incluir frete e taxas, é o erro que mais consome margem em loja pequena.

Margem por linha de produto

A linha nacional aceita menos preço, mas gira mais rápido. A tailandesa sustenta preço maior e melhora o valor médio do pedido. A versão jogador e a retrô têm público mais específico, com ticket alto e giro menor. O ideal é combinar as três faixas.

Olhe para o giro, não só para o percentual

Uma peça com 30% de margem que vende em cinco dias rende mais no mês que uma com 60% que fica parada por dois meses. Acompanhe margem e velocidade de venda juntas e use as duas para decidir a próxima compra.